Продаём недорого дорогой пылесос

Ромашка, спасибо. Прочитала.
Значит, пылесос б/у, это нам на руку. Но добиться будет сложно...

Ща найду диск со Славиком Шауловым (один из лучших продавцов Кирби)...

Диск нашел... Теперь вопрос... Как выложить 700Мб видео???
Скажу просто... В основе всех АКТИВНЫХ продаж лежат 68 не навязчивых вопросов... Любая продажа делится на несколько этапов.
1) Представление (в смысле "здрасьте" в изысканной форме)
2) Подготовка (раскладка товара и незатейливая беседа на общие темы)
3) Презентация (показ, представление товара и всех его достоиств, пояснения, подянтие эмоций покупателя)
4) Не навязчивое предложение о преобретении (вежливо и не навязчиво)
5)"Тест драйв" (для поддержания эмоций)
6)Повторное предложение о приобретении ( более настойчиво, в веселой, не шутливой форме, но вежливо и не навязчиво )
7)Ответы на сомнения
Заключение контракта (покупка)
В течение всей презентации задаются 68 не навязчивых вопросов, на которые получаешь ответ "да" (накопление "Да")... Итогом после "тест драйва", на вопрос - "Вы желаете приобрести это (от булавки до самолета)?" будет ответ - "Да!!! Очень хочу!!!" При этом покупатель, "вцепишись зубами", держит предлогаемый товар, и не хочет отдавать обратно не при каких условиях (эмоции зашкаливают)...
И только на следующее утро прозревает, что при таких условиях преобретения, ему не остается денег даже на питание... И начинает вопить - "развели уроды"... А чего по поводу фуфольной колбасы и водки никто не пыжится??? А как только вещь хорошая(дорогостоящая и качественная), сразу кипишь поднимают... Головой надо было думать, а не жадностью в виде жопы (жабой)...
При ПАССИВНЫХ прдажах типа "магазин"... Самый глупый вопрос - "Что желаете?"... Отпугивает 80% клиентов... Правилнее предложить - "Не весь товар выложен... Спрашивайте?"(Вынудить покупателя на разговор)... Он сам скажет "Чего душа желает"... А уже потом устроить презентацию...
п.с. Презентация по телефону- отдельный разговор (главное не должна длиться более полутора минут, иначе потенциальный клиент устает)...
Тяжелее всего когда встречаются два "профессиональных продавца" - тупиковая ситуация (побеждает лучший, а проигравший, даже если купит, уходит в со скверным настроением)...
А теперь господа покупатели (все мы в той или иной степени), прочитая все это задумайтесь... Первое правило торговли - эмоции... Все преобретения делаются на эмоциях (хочу/не хочу)... И если хороший продавец поймал Вас в режиме "хочу" - вы купите это (даже если это Вам нафиг не надо)... Торговля- это игра в "кошки-мышки"и азарт, адреналин для профи-продавца...

Сообщение отредактировал gusha73 - 6.1.2012, 20:25

встретились мы - два профессиональных продавца.
Итог встречи: сегодня фирма приезжает к подруге , чтобы забрать пылесос. Ура!

Побеждает лучший... Прийми мои поздравления...